钢管营销技巧

首先要通过大型的搜索引擎诸如：baidu、google、yahoo、excite、kellyseach等等，用关键词搜索。同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果，因此要尝试多种不同的搜索引擎。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。大胆地试，结果就不同，你找的东西就会多些。其次，多去行业网站，专业的钢管（钢管联盟）行业网站拥有专一的行业会员，钢管供求信息量大，供求信息及时准确。及时发布你的信息的同时，多多浏览网站其它信息，并且多和有需求意向的买家联系。只要你想到做成生意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试。 相信会收到不错的效果。　　再次，你可以通过大型的搜索引擎找目标国或地区（或者全世界）的黄页网站（YELLOW PAGE）和工商目录（DIRECTORY），然后好好利用它们。还有就是几个大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等。另外在很多B2B网上也有很多生产商。有用的网站都是要平时积累的，积累得越多越好，一旦用时才方便。 与客户的沟通技巧 找到了客户源后，才迎来了钢管销售的重头戏：客户沟通。由于现在竞争激烈，找到联系方式是非常容易的事,但是要想交易成功绝非易事。可能别人一接起电话，就把你电话挂了！这是一件很伤自尊的事情，因为连说话的机会都没给你。所以在进行电话沟通的时候我们要先做好准备，不要盲目的去打电话。 第一个电话过去，目的不是要做生意,不要有太多奢望，我的目的就是了解对方厂里是否用到钢材,用的什么钢材,用量大概是多少,这些都是很宝贵的信息。可能一些对你感兴趣的客户问对一些规格进行询价,这时你要报一个比市场价偏低的价位，大多数客户会叫你将联系方式和报价以传真方式发送过去。千万不要懒,曾经听过一句话,付出不一定有回报,但不付出一定没有回报。其实客户都是很挑剔的,他也会综合别人的报价然后选出比较有优势的去尝试合作,所以报价一定要底于市场价。如果客户有意向向你订货了,那么你离成功就又近了一步。 钢管是国民基础建设的必需品，在国家经济建设中发挥着不可提到的作用。但是，蔓延全球的经济危机，使之前红火的钢铁业进入了冰封的寒冬。需求下降，市场萎缩，成交量下滑，复苏遥遥无期，这些都给各钢管销售企业带来无穷压力。减压，方式中有一种——提高钢管销售技巧，消化库存。那么钢材销售的技巧有哪些呢？ 寻找客户的技巧 钢管行业的特性决定了它的销售大多以网络、电话、传真等一系列现代科技为依托而进行的。那么，怎样才能高效快捷的寻找到自己的目标客户呢？