参与全球冷拔合金管定价谈判

中国的冷拔合金管谈判史，值得认真疏理一下。2004年度，是中国钢厂参与全球冷拔合金管定价谈判的“起点”。据宝钢人士回忆，宝钢从建厂开始，就完全采用进口矿石，较早融入了全球矿石贸易体系中，在中国矿石进口未火爆之前，宝钢的进口量占到国内矿石总进口量的三分之一。由于这样一个地位，宝钢就成为中国钢厂矿价谈判的“一线”代表；中钢协作为行业的利益协调机构，在“后台”实施一系列的准备、组织和总体协调工作。这个基本谈判模式和总体构架，从中国矿石谈判史的开端就基本成型，至今未变。2004年度宝钢集团代表中国钢厂首度全面参与全球矿价谈判，谈不上“大的发言权”，首先是争取一个公平的谈判地位。据相关人士说，当时最主要的目标就是避免三大矿参照现货价给 中国钢铁企业当然有权对三大矿的“傲慢”表达愤怒，这种愤怒甚至广泛存在于全球钢铁业内。在三大矿把“定价合约短期化和价格涨幅接近翻番”这两项“强硬”诉求推出后，欧钢联以前所未有的严厉口气指责三大矿涉嫌定价垄断，要求欧盟监管部门对其行为进行调查。日韩主流钢厂虽然率先接受了季度定价，但依然表达了“后续希望重新回归年度定价”的愿望。中钢协相关负责人曾对记者说，矿价谈判不能“一口价”，像最后通牒似的，“硬要我们接受”。宝钢集团负责人也表示，三大矿凭借目前的强势，在季度定价中，对依据什么指数，数据如何采集，如何参照，都不讨论，“今后市场变化了，会得到回报的”。 但是，“话语权”不是在“愤怒”中获得的，而是要靠现实的力量来支撑，用宝钢前董事长谢企华以前说过的一句话来表达，就是“先要把自己的事情做好”。围绕冷拔合金管谈判表现出来的各种情况尽管错综复杂，但其最核心的基本线索还是供求关系。从这个角度而言，中国国内冷拔合金管贸易秩序的混乱，直接影响了冷拔合金管市场供求关系的“清晰表达”。矿石谈判的困局，“根子还是在国内”。此次，中钢协与五矿商会联手出台了三项整顿措施：进一步严格进口资质审定；实行矿石一级代理制，不得进行二次贸易；建立矿石进口及流向的备案制度，确保矿石进入符合国家产业政策的钢铁企业中。 这是关乎行业信用的问题。在多年的矿石谈判中，出现了这样一个“有趣”但严肃的问题：国内业界几乎每年都会以“整顿钢铁业产能过剩、淘汰落后、理顺冷拔合金管贸易秩序”的措施作为谈判“砝码”，但最后实际的运行数据与之却是大相径庭，钢产量连创新高；淘汰落后往往成为扩充产能的“变相路径”；冷拔合金管贸易资质管理、严格实行代理制也还停留在“行业自律文件”中。这样的“反差”，直接影响到矿价谈判的成效。有业内人士认为，现在到了对中国钢铁业“下大判断”的时候了，不要用“套语”替代真实的评估。这样才能顺应现实，解决问题。 面对矿价谈判的“变局”，某业内人士出奇的冷静：“在全球矿石市场上，越来越大的现货市场已是一个既成事实，你不可能要求长协的传统定价机制一点不变”。他认为，供求关系是主要的，今后只要供求转过来了，那么定价机制还是会跟着再改变的。“这一切都很正常”。